首充系统都长一样 你想过为什么吗？

文/木示今天新来的筹谋小同伴一脸疑惑跑来问我，为啥首充系统都长一个样。仔细一想还真是，都是左中右结构，左右两个大模型挤着中间几个奖励图标，看来游戏圈子的审美同质化还是比力严重的。但抛开表象，越是简朴的系统，就越体系出差别的思考层级。

今天聊聊我明白的首充+付费系统。许多人误以为首充系统的设计目的就是为了捞钱，其实不是。

首充系统一般都是1元首充或者6元首充，现在的用户获取成本已经到达30+/人。苹果用户的成本更是翻倍。所以险些不行能仅仅靠这1元首充来捞钱，这样的项目组格式也太小了吧。

实际上，首充系统或者说付费系统，有很大水平上要从运营角度来思量一、低门槛金额的作用首充系统的金额都是1元或者6元，最多10元。为什么会是这么低一个金额呢？这个金额对于全服导量的成原来说只是杯水车薪。除了盈利的角度，我们需要换个角度思考低价钱能带来什么效果？金额就是门槛，降低付费门槛，就越容易发生付费激动，就越能够把付费率抬上去。付费率是项目组举行融资或者刊行时候一个很是重要的筹码。

付费率越高，项目组谈判获得的条件就越好。也许有人会说，门槛越低越好，那为什么不做1毛钱首充？这里要从战力价值思量。假设内部划定1元=1万战力，那么半卖半送，顶多再给几万战力。游戏中的其他消费系统受的影响不大。

有许多游戏为了保住战力价值体系，会设定为6元或者10元。如果定1毛钱首充，那1毛钱能换取这么多战力，战力比是1:10w，可是在其他付费系统一下子酿成1:1w的战力，相差太多，玩家反而会以为其他消费不划算，停止了玩家的付费激动。价钱体系一乱，以后的付费就贫苦了，捡了芝麻掉西瓜。

固然仅仅是金额低这一点还不够，玩家不是傻子，花钱也得看值不值。下文说的奖励设计时再展开。另外从玩家消费心理分析，首次消费时往往会比力审慎，可是如果能够吸引到玩家举行首充，而且首充买到的道具能让玩家满足，玩家以后更容易发生付费行为。

突破第一次消费心理防线后，玩家对游戏的信任感和认可度都市有极大的提高。甚至可以看做是一个筛选用户的历程。愿意首充的玩家有更大的时机在接下来的游戏历程中缔造更多的付费。

游戏开服期事后，如果游戏需要举行调整， “让已经充值的玩家再充值一笔”、“让没有充值过的玩家举行充值”，在这两个命题中，显然是前者更容易实现。总结起来，“1元”这个金额的设定，主要从2个切入点思量的：1、降低门槛，提高付费率2、突破玩家首次消费心理防线二、提高玩家对首充奖励性价比的感知说完金额，再来说说奖励的设计。奖励设计遵从的原则就3个字：性价比。因为游戏首充本质上就是用户购置一个商品，只要商品性价比足够高，就能吸引感动用户。

那么是不是一味把高价值的道具放进去就可以了？这样会不会跟我前面说到的战力价值体系有冲突。我们可以从下面几点入手设计奖励1、实用性。一定要给玩家当前阶段能使用的道具。

千万不要放一些战力看起来很牛逼，可是玩家连这个玩法都还没开启，首充后基础用不了。2、在战力价值体系内尽可能给更高价值的道具。3、只管给可以直接权衡战力价值的道具。好比装备，能直寓目出这件装备的战力。

而不是给一些质料，需要玩家种种操作才气转换成战力。这种道具最少需要一件，能撑得起奖励的主题4、通过一些小技巧提高玩家对性价比的感知。这里举几个常用的方法：直接显示总战力。

把首充的全部奖励都换成战力值显示出来，这样数字比力大，更吸引。在外观上给出显着的改变。

一把神兵或者一个翅膀，外观对数值来说是没有价值的，可是在玩家眼里，我有你没有，你就是loser，我这首充就花的值！在珍稀度上做选择。很有游戏都市把某个部位的装备做的很是珍稀，难以获取。那这个珍稀的部位就可以用作首充奖励美术+文案陪衬，多用极词，例如：顶级、唯一、秒杀等。

设计一些特殊属性或者技术。例如：打怪掉了金币+5%。看起来牛，其实对数值影响不大。

给一些垃圾道具，数量看起来要多。例如：10万铜钱，50强化石等，这些道具在第二天险些都不值钱了。首充时可以混淆视线，让玩家以为许多，而没有看出战力价值。三、从1元首充到百元付费如果你的奖励能够吸引玩家举行首充，恭喜你，已经筛选出一批愿意付费的用户了。

接下来就是要把1元付费进一步扩展，酿成十元，百元，等凌驾了导量成本，这个服就活了。下一步呢，直接放大招，摆个100元的神兵等玩家继续买账吗？固然不是。

运动筹谋在设计消费运动时，有意或无意间，都市用到消费心理学中一个叫登门槛效应。又称得寸进尺效应，是指一小我私家一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。换句话说就是“不要一口吃个大胖子，要一步步来”，当消费者踏上第一个台阶了，再要消费者踏上第二个台阶就容易多了。

设计付费时，应该做许多个档次细分，让玩家每次充值完后，发现自己再充值一点，又可以拿到下一份奖励。每次充值金额可能都不大，可是累计起来，到达百元或者更多，就更容易被玩家接受。

详细可以看以下的例子。（涉及自己项目组的信息，有所删减修改）玩家花6元首充之后，会发现再充4元就能领取逐日累充的奖励。

领取逐日累充之后，发现还差10元就可以买到冲榜质料礼包了，金额也不大，而且冲榜还能获得更多其他的优势，咬咬牙就再充10元。充完后，发现再充18元又可以获得一个宠物卡了，18元也不多，于是又哆嗦着这再充了一笔???从金额差可以看出，我们为玩家设计的充值金额，每次都不大，大R不用说，闭着眼氪。

小R甚至学生族咬咬牙也能充下去。而一次次充值之后，累计金额就越来越多。我所说的从1元到百元就是这么一个思路。

这里再给出一个比力。

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