保险新人「五讲」到底有多重要？这么说吧，关乎到新人的留存

有位入职没多久的新人粉丝，在后台留言：狼哥，你猜怎么着，今天公司主训老师堵着门，让我们这期新人背诵什么「三讲」，通关不熟练的不让回去。因为我也有过这种「痛苦」的履历啊，马上就想到其时的画面了。我可是好不容易多年媳妇熬成婆，你们这批新人也打打基本功吧。

她不停的诉苦，最厥后了一句：我以为学这些工具没有什么用啊。算了，我不通关了。

爱怎么着怎么着吧。我赶快提醒她：千万别。

无论是新人的三讲还是五讲，你别在这方面使小性子。如果你真的想在这个行业做下去，就乖乖的学习通关吧。

她有点不解：这些无所谓的话术，对我们来说有那么重要吗？今天咱们就来谈谈，新人三讲或五讲的重要性。它真的太重要啦！保险三讲，大家肯定比力熟悉，指的就是讲行业、讲公司、讲小我私家。

差别的保险公司，也有差别的版本。为什么新人一定要学会三讲呢？因为三讲是最适合新人的。有过一项观察，说是新人做保险之后，给身边的缘故客户联系，遇到最多的话题无非就是：啊？你怎么干保险了？这个行业怎么样啊？你进的这家保险公司行不行啊，我怎么没听说过？干保险的越来越多了，我有几个亲戚也在做保险。看到这里，你就明确公司培训的良苦用心了吧。

正是因为公司思量到了新人开拓缘故市场，会遇到哪些问题，所以才要求你提前备课，做好相关的准备啊。当你身边的朋侪问你，怎么做保险了，三讲的第一讲派上用场了吧？问你这家公司怎么样，第二讲（讲公司）就用上了；你也可以给他们聊聊在保险公司学习这段时间的感悟与体会，这就是第三讲（讲小我私家）啊。这些是保险新人应知应会的基础知识，所以大家不要排挤。

假设客户问到你关于公司的问题，你支支吾吾答不上来。纵然他想买保险，你以为他会选择一个连自己公司或行业都不相识的人吗？我以前入职的时候，学的是三讲。现在我们公司的新人，多数都要求五讲了。另外的两讲划分是讲理念和讲产物。

讲理念比力简朴，就是给客户批注白保险是干嘛用的，保险的意义与功用。这方面的素材就太多了，够你学习几个月的。

好比咱们常见的草帽图、爬坡图、疾驰图、冰山图、钢丝图、尺度普尔家庭象限图、社保T型图、保险分类图等等，新人可以按喜好，练好其中的几个，能做到熟练的边画边讲，就算真正掌握了。固然了，保险新人也要学会讲产物。如果公司里的产物比力多怎么办？先把一个吃透了。好比公司热销一款重疾险，把它学明确了，去研究条款，把概述、卖点、产物优势与不足都找出来。

当提到这款产物，你能不经思索的就讲出它的几大责任、每种责任的小细节，甚至能引用条约中的几个条款，就算是基本掌握了。这样做的利益是什么呢？就是当你在学习其他同类的产物时，也能够快速上手。

其他产物与这款产物有什么差别？把差别点列出来，多了几项责任，少了几项责任，没什么难的。我见过很多多少保险新人，对保险五讲发生排挤心理。可能是以为内容太过简朴？其实这五讲没有大家想象的这么简朴。

学会很容易，讲好就难多了。举个例子，三讲第一讲是讲行业，你如何才气把这个话题讲出花来，让客户愿意听，有收获感和获得感？说句欠好听的，现在有些保险老兵讲行业，都讲的平淡无味好不啦？所以我们学习五讲，最终的目的，是讲出来别人有兴趣听，而且你讲得好，讲完之后对方能有新感悟。另有就是新人以为学的这些知识，以后可能用不上，所以就不想学。

这也是一种错误的看法。咱们学习到的许多知识，都不见得以后能用得上，但该学的还是得学。保险新人刚入公司，正是建设自己知识系统的时候，你只有掌握了大量的基础知识，系统框架搭建好了，才有资格说哪种知识最实用，哪种听听就好。

而且保险五讲也是资助新人建设自信心的历程。新人建设自信心，做到两点就够了：开单或者学会专业技术。

开单了能提升短暂的自信，但学会了专业技术能建设恒久自信。哪怕不开单，你什么都懂，什么都市，自己也明确开单是早晚的事，就愿意坚持。

连公司、理念、产物这些基础知识都讲欠好，自信心又从何而来呢？万人保险团队首脑李彦涛说过这么一段话：我之所以能乐成，源于四个字，听话照做。在保险公司我才明确，最希望我乐成的，除了怙恃，就是我的师傅。

在你履历不足的时候，虚心的学习，认真的接受保险公司的培训，到场公司的种种考试和通关，并把所学的知识到市场上实践，就是你快速发展的方法。我见过太多太多自命非凡的新人，眼妙手低，厌恶学习，最后的效果无一破例，脱离了这个行业。

连走路还没学会呢，就想着要跑步，肯定是要摔跤的。保险销售没有速成之道，只有不停沉淀和积累，才气在这个行业走的越来越远。

最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候，千万不要选择清闲。今日话题你怎么看待这件事情？。

本文来源：正规买球app十佳排行-www.01zxb.com