安华金和孙惟皓：聚焦行业性解决方案 开拓数据宁静的黄金十年

刚刚已往的2020年，堪称“数据之年”。国务院首次将“数据”作为新型生产要素，与土地、资本、劳动力、技术等传统要素一起，被纳入到市场化设置的生产要素之中。国资委在《关于加速推进国有企业数字化转型事情的通知》中提出，要加速传统企业全方位、全角度、全链条的数字化转型。数字中国建设蓝图之下，日益增多的使用者带来的海量数据，在各行各业缔造着巨额的商业价值和应用价值。

与此同时，在全球规模内，数据泄露等风险也在逐步凸显，让数据使用更宁静是企业数字化转型必须要攻坚的命题。未来的十年，是数据宁静的黄金十年作为此次采访的主角，孙惟皓为何决议脱离上市公司绿盟，而选择加入安华金和这个数据宁静行业的领跑企业，我们就以这个问题作为整场谈话的开端，听听这个网络宁静行业宿将的数据宁静“新声”。安华金和高级副总裁 孙惟皓谈到这里，孙惟皓告诉宁静419，这是一个基于对小我私家生长以及行业前景等多方面综合考量后做出的决议。

“如果说已往十年是网络宁静工业高速生长的黄金十年，未来的十年，可能就是数据宁静腾飞的黄金十年。”随后，这句话在整个访谈历程中，他也多次提及，而如果联合当前数据宁静领域的生长状况及前景，也许这个决议看起来就并不那么令人意外了。

国家把数字化转型作为革新提升传统动能、培育生长新动能的重要手段，信息资源在向生产要素的形态演进，数据已和其他要素一起融入经济价值缔造的历程，对生产力生长及企业创新发生着广泛的影响。宁静作为支撑数据价值缔造的保障与基础，正面临着日益庞大的风险和挑战，同时也接受着愈发严苛的监视与治理。已往这一年，发生在全球各地的数据泄露事件依然令人心有余悸，与此同时，数据宁静法、小我私家信息掩护法两部重磅执法草案相继出台，并将作为2021年全国人大的审议重点。正是在机缘与挑战并存的当下，孙惟皓选择加入安华金和，以高级副总裁的身份卖力公司的营销体系治理事情。

在外人眼中，数据宁静或许是网络宁静的一个重要新兴领域；但对他而言，安华金和已是这个领域掌握富厚履历与生长优势的老兵了。“安华金和是一家典型的技术型公司，焦点技术团队由海内最早一批做国产数据库内核技术的研发人员组成。

十多年来，他们一直坚守在数据宁静这条赛道上，恒久以来所积累并出现出的产物宽度与成熟度，让我对安华金和的技术能力以及这家公司对数据宁静的明白水平，都怀抱很大的信心。”孙惟皓说道。做宁静，永远以技术攻坚为先‍孙惟皓向宁静419先容，安华金和是中国“数据宁静治理”观点及体系框架的提出者和践行者，能够为客户提供包罗敏感数据发现、数据分级分类、数据流动历程管控及审计监控等在内的数据宁静治理整体解决方案，产物和服务笼罩数据使用的全生命周期。

同时，安华金和在云数据宁静方面也更早“起跑”，与阿里云、华为云等主要云平台厂商建设了深度战略互助。在孙惟皓看来，宁静是一个依靠技术积累与实战履历去不停“升级打怪”的行业。

停止现在，安华金和已累计服务客户近万家，在政府、金融、能源、教育、医疗、航空、科技等各个行业偏向打造了头部客户案例。而取得这些成就的基础，很大水平上依托于其技术实力的沉淀让产物、服务更“能打”。十年前，安华金和建立了数据库宁静实验室DBSec Labs，这是一支针对数据库宁静毛病、数据库攻击技术模拟和数据库宁静防护技术举行专业研究的队伍。“DBSec Labs是海内最早一批建立的，数据库毛病挖掘数量最多，CNVD、CNNVD数据库毛病收录数量最多的数据库宁静实验室，曾一度填补了中国在数据库毛病宁静研究方面的空缺。

”孙惟皓如是说。现在，我国企业还在广泛使用Oracle、SQL Server和DB2等外洋数据库产物，而陪同宁静产物自主化替代历程这一基本国策的连续深化，DBSec Labs针对外洋数据库产物毛病、后门等举行专业研究的意义重大，攸关国家宁静。与此同时，DBSec Labs很早便已投入气力对广泛使用的MySQL、Postgre等开源数据库、武汉达梦、人大金仓、神舟通用、南大通用等国产主流数据库产物举行宁静毛病研究。据相识，DBSec Labs还将相关研究结果不停融入安华金和现有产物之中，连续升级、完善相关产物，并助力提升公司对客户的交付能力等等。

未来的数据宁静，是要能真正解决用户的痛点‍研发结果与产物建设也带来资方的青睐。2021刚开年，安华金和就对外宣布完成约2亿人民币D轮融资。相关投资方表现，数据宁静“是一条前景无限的赛道”，同时看好安华金和在该赛道的长年深耕结果与未来生长潜力。据官方融资通告显示，“公司已经完成了全国性营销体系的结构。

依托强大的技术研发实力、完善且领先的数据宁静产物及服务、深厚的各行业标杆案例实践积累，公司后续将在各区域市场实现规模化扩张，促进业绩连续稳定快速增长，连续保持在数据宁静领域的领先职位。”孙惟皓作为公司营销体系的卖力人，跟宁静419谈及了融资后在其卖力板块的部门思考与计划：首先，聚焦价值用户，增强行业性解决方案的牵引。安华金和经由恒久的沉淀，已经打磨出富厚且完善的数据宁静产物线。随着深入接触到差别的行业客户，孙惟皓指出，一是差别的行业对于数据宁静的需求不尽相同，好比政府的数据中心对于内部数据会见及使用需要精致化的管控手段，而金融行业则有来自羁系层的强合规需求，以及在特定场景下通过数据库运维产物监控高风险会见操作，并通过全面审计举行溯源定责等需求；二是情况的变化也促使客户对于宁静的需求和明白正在逐步发生转变。

差别于已往仅对单一合规产物的部署，随着国家相关执法法例的陆续颁布施行，以及数据泄露所造成的损失和负面影响日益加重等，都在令人们对数据宁静的重视水平，以及对相关产物、服务的需求不停提升。在此配景下，安华金和并非只为简朴的售卖生产品，而是要凭据每个行业的特定需求，联合客户的实际应用场景和原有系统情况等设计出具有针对性的解决方案，从而体系化、连续性地解决客户面临的宁静问题。2020年底，安华金和推出“数据宁静运营管控平台”，就是面向各行业客户提供的“一站式”数据宁静解决方案。

孙惟皓表现：“这款新品是经由恒久实践、优化后才正式推出的，我们并不是要做多个产物的简朴叠加，再为其配上所谓的‘可视化’功效，而是一个真正能够为客户在日常事情中，提供实用、高效、便捷、稳定的数据宁静运营管控功效的平台类产物。”据相识，该平台是在“数据宁静治理”理念指导下的建设结果，以数据资产为焦点视角开展数据宁静治理，打破单品堆砌+独立功效点拼凑的固有思维，以数据使用场景驱动数据宁静能力建设，并从资产、合规、事件、风险四大视角施展运营手段，实现统一部署、统一监控、统一治理、统一运营的数据宁静日常化、可连续的运营管控。

其次，建设健全技术支撑体系，为全国业务高效赋能。安华金和现在在全国规模内的分支机构数量已到达20+，签约的渠道互助同伴在100家左右，业务的“面”已经铺开，在全国规模已建设起对应的销售、业务和技术支撑体系。

孙惟皓表现，未来会进一步增强技术支撑体系的建设，让安华金和的技术优势能有效地转化为对全国业务的支撑。因为数据宁静的治理、运营与执行是一系列庞杂的事情历程，仅有产物是远远不够的，还需要注入专业、高效、全面的服务，才气让客户不止于“可用”，更要让客户感应“好用”，并“连续地用起来”。公司业务团队的精神将逐步向各个区域的头部客户做倾斜，一方面是前文提到的聚焦价值用户，另一方面是将更多的市场交给渠道互助同伴们去做，安华金和将在后方做好对他们的服务。

不仅是基于销售层面的支持，还将通过技术支撑体系资助渠道互助同伴解决好其客户在产物使用中遇到的种种难题。最终，是要把宁静事情落地难的问题处置惩罚好，让最终端的客户能连续地用好安华金和的产物，从而不停富厚和提升数据宁静建设的完整性与成熟度。再者，用更开放的渠道互助，促进数据宁静生态的建设。

数据宁静的建设并非只争旦夕，也并非一家企业能够完全笼罩。孙惟皓先容，安华金和在各个行业已经拥有头部的标杆用户，好比省市级政务云的数据宁静治理，国有银行的数据库宁静审计，芯片等制造业客户的数据宁静防护等等，安华金和希望并愿意把这些有效的行业履历复制下去，动员更多的互助同伴一起建设健全整体的数据宁静生态情况。同样的，渠道互助同伴也不仅是简朴承接并售卖我们的数据宁静产物，而是搭载安华金和的技术支撑体系，在只管高的水平上支撑产物的交付与运维，以保证安华金和输出给客户的都是最专业、有效的服务。

“数据宁静距离用户更近，往往直接与客户的应用精密联合，我们很是在意最终提供应客户的产物和服务是什么样子的，因此我们对互助同伴的要求会很高。同时，希望安华金和的技术优势能够为互助同伴赋能，并在今年能实现渠道互助同伴数量的翻倍”，孙惟皓表现。

写在最后‍数据宁静市场启蒙早期是在2010年左右，以数据库治理系统DBMS为宁静目的，正是安华金和刚建立的时候；生长到2015年，数据宁静已从DBMS演变为“以数据为中心”的宁静，即围绕数据所应用的场景，保证业务系统的正常使用；今天，数据宁静正在步入系统化的数据宁静治理时代，数据的定位已上升至焦点资产与生产资料的层面，数据宁静建设也不再是单一的产物或技术领域，而是组织构建、制度规范、功效设计、技术应用等多方面的有效整合，以出现整体的宁静。据相关数据预测，数据宁静将在2025年左右进入成熟期，而陪同整体宁静市场的快速放量，数据宁静市场将朝向百亿级以致更大规模连续生长，未来可期！。

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